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[原创-旅游]美业O2O加快洗牌,将面临淘汰整合?(图)

到目前为止,输配电价改革先后确定深圳、蒙西、湖北、安徽、宁夏、云南、贵州等七个试点。过去的两周,国家发改委接连批复云南和贵州试点方案,中国第一个省级输配电价体系也在内蒙古建立。此外,山西、陕西、四川、重庆、新疆等多个省份纷纷积极谋划,争取入围电改综合试点。其中,贵州、云南已经上报了方案,有望率先获批。

  为什么在打车、外卖等行业行之有效的O2O模式,在生活服务领域却频频栽跟斗?这种商业模式未来又该如何持续?

  “假期结束,本来还要在家待一阵子,但是收到公司开会的通知就回来了。听之前开会的同事说会跟我们聊聊新一年公司提价方案。”李云告诉《第一财经日报》记者,河狸家的做法是为了巩固高端用户群体。

  《第一财经日报》记者就此事咨询河狸家方面,河狸家相关人士否认了提价一说,并表示,涨价只是春节前的短暂价格调整,河狸家的产品本身就存在一定的价格浮动空间,定价主要根据手艺人级别来制定,同时也否认河狸家涨价后的收益归于公司的说法。“从一开始,我们的客户群体定位就是在20~45岁有一定审美水平、一定经济能力并对美业有一定需求的女性,这个顾客群体从没改变。”该人士告诉《第一财经日报》记者。

  “去年我曾经说过80%的O2O将要死亡,现在看来还是过于保守,我当时想说的是90%以上的O2O都是要死亡。”高洪庆对《第一财经日报》表示。

  2015年上半年是O2O新一轮的发展高峰,投资人进入了疯狂投资O2O阶段。“疯狂的不是我们这些专业的投资团队,而是一些在那个二级市场里面累积一些财富、已经赚到钱的人,他们也充当天使或者是投资人,但是实质上并不专业。”高洪庆说。

  羊毛应该出在羊身上

  尽管在上门服务O2O最火的阶段,达晨创投也没有进入该行业。目前,达晨并没有任何一个上门服务O2O投资项目。在2015年,达晨在TMT领域投资项目超过60个,而上门服务O2O投资项目依然为零。“我们有专人看这个领域,但是越看越觉得(O2O的)商业模式难以维持。” 达晨TMT投资部总经理程仁田告诉《第一财经日报》记者。

  O2O模式的运营主要是建立需求平台,把需求方和提供方对接在一起。“这种模式我们称为双边市场,双边一个是供给方,一个是需求方,典型代表就是沃尔玛。沃尔玛作为平台,其供给方与需求方的体量都足够大才能够促成在其中消费交易。”

  但是生活服务类并不能保证足够多的服务技师。以嘟嘟美甲为例,2015年其服务技师达到2000名以上,以每人每天服务4名计算,其每天所覆盖的需求方也只能达到8000名以上。而许多技师还不能保持这个服务频率。

  这也让本来可以直接一些的商业模式变得曲折。大部分的生活服务提供者都不靠提供服务收取佣金的直接商业模式,而是采用更为旁敲侧击的方式。《第一财经日报》在去年采访一提供洗车服务的O2O企业时,其创始人告诉记者,公司未来将依靠车险以及汽车检测盈利。

  停止白烧钱

  为了抢夺市场,美甲品牌在去年进行疯狂的补贴模式,而这种模式并没能为平台带来更多的用户。一方面的原因是上门美甲削弱了美甲行业本身的社交属性,另一方面是依靠补贴得来的用户对于平台的黏性不高。

  “这些人很容易脱离平台,这跟淘宝不一样,通过平台找到美甲师了,她们就不需要这个平台了。”程仁田说。

  “因为我的价格对比平台来说更便宜,而且熟客也比较信赖我,总是要上平台预约也很麻烦,所以她们一般都会直接私信我。”李云说。

  “烧钱模式并不能完全复制,滴滴能够培养其用户是因为打车的人确实有需求,这个模式本身正常发展不需要烧钱,不补贴我也会用,但为了让用户尽快养成习惯,因为用户量不多私家车就很少,补贴能够快速培养起供给方和需求方。”程仁田说,两方不够大都玩不下去,个人美甲师更便宜,也容易抢夺市场。

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